Евгений Храмов

Евгений Храмов: книги — пишу и рецензирую...

Евгений Храмов, Михаил Зуев: Интернет-маркетинг 3.0. Нет русской рулетке!

«Интернет-маркетинг 3.0. Нет русской рулетке!»


Идея написать книгу про современные инструменты интернет-маркетинга родилась практически одновременно у её авторов - Михаила Зуева и Евгения Храмова.

Март - апрель 2010 года ушел на подготовку концепции книги и написание основных частей. И если концепцию мы долго обдумывали, то основной материал был написан практически мгновенно - буквально за пару недель. Большую помощь в подготовке первого издания оказала Анна Караулова. Весной же определились с издательством - из десятка претендентов выбрали «Питер». Лето ушло на завершение текста, создание иллюстраций и финальные правки. В октябре 2010 получили партию свежепахнущих типографской краской книг.

Год выпуска: 2011. Издательство: «Питер». ISBN: 978-5-4237-0108-6. Объём: 208 страниц.
Первое издание - тираж 3000 экз. Второе издание - тираж 2500 зкз.

Аннотация к книге от издательства «Питер»

Сегодня принять решение о покупке любого товара можно с помощью одного-единственного щелчка мыши. Конкуренция между компаниями крайне высока, а покупатели сходят с ума от широты выбора. Эта книга о новейшем мощном оружии маркетологов - Интернет-маркетинге 3.0, эффективном инструменте продвижения, основанном на прогнозировании и программировании поведения покупателей в Интернете. Авторам удалось обобщить свой богатый практический опыт в области интернет-маркетинга и предложить новый взгляд на развитие интернет-коммуникаций, идущих на смену используемым сегодня инструментам. Издание ориентировано на владельцев компаний, директоров и менеджеров по маркетингу. Книга также будет полезна тем, кто работает над стратегией развития компании, системой повышения продаж и прибыльности бизнеса.

Маленький отрывок из книги…

Апрельские тезисы.

1. Интернет-маркетинг есть. Он работает. Если вы считаете, что сочетание «интернет-маркетинг» не для вас — можете дальше не читать. Отложите книгу. Или даже отдайте ее своему конкуренту. Уж чего-чего, а такого подарка от вас он точно не ожидает. Если вы согласны с тем, что интернет-маркетинг работает — становитесь его апологетом. В своей компании. Вне зависимости от того, являетесь ли вы ее владельцем или рядовым сотрудником.

2. Своеобразие текущего момента в России состоит в переходе от второго этапа развития интернет-маркетинга, ориентированного на взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами (так называемого интернет-маркетинга 2.0), к принципиально новому этапу — интернет-маркетингу 3.0, который должен дать власть управления клиентами в руки владельцев компаний, топ-менеджмента, маркетологам, а не привлеченным специалистам или сисадминам. Всем, кому этого так не хватает для эффективной работы!

3. Никакой поддержки пройдохам и временщикам в интернете. Не гонитесь за экономией — скупой платит дважды. Если ваша задача — сэкономить, то закройтесь сразу или увольтесь. И вам больше не придется задумываться о расходах. Хлебобулочные изделия не в счет.

4. Как это ни горько, признайте тот факт, что в большинстве своем владельцы бизнеса, управляющие сайтами, менеджеры по маркетингу — слабо разбираются в данных им инструментах интернет-маркетинга. Признайтесь себе — вы, скорее всего, в их числе. У вас есть возможность изменить это положение дел.

5. Хватит демократии. Принимайте решения самостоятельно, исходя из приоритетов и задач вашего бизнеса. Ваш сайт — это не милый уголок Гайд-парка, а инструмент для зарабатывания денег. Считаете иначе? Тогда эта книга не для вас.

6. Перестаньте акцентировать внимание на том, как ваш сайт выглядит в рекламных модулях или на баннерах. Хватит меряться местами в поисковой выдаче — оставьте это занятие тем, кто еще не повзрослел. Переносите центр тяжести всего вашего внимания на ваш сайт. Именно он — основа вашего бизнеса в интернете, а вовсе не объем купленных ссылок и регистраций в каталогах.

7. Есть только три показателя, которые отражают эффективность работы вашего сайта — количество целевых посетителей сайта, конверсия и объем продаж. Все остальное — лишь красивые цифры.

8. Осуществляйте прямой личный контроль над триумвиратом показателей. Жесткий, постоянный контроль. И помните, что «если оно выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка, то это, вероятно, и есть утка».

9. Стратегия развития вашей компании в Интернете должна стать частью стратегии развития вашей компании. Или вы до сих пор считаете, что стратегия — это пустой набор звуков, за который платят баснословные суммы всяким там маккинзи и прайсвотерхаусам?

10. Если вас нет в Интернете, значит, вас нет. Совсем. Звучит провокационно и самонадеянно, но верно для 95% бизнесов. Впрочем, если ваш бизнес — ВПК или атомная энергетика, то вы попали. В эти скромные пять процентов. Если нет, то для вас есть только одна цифра — сегодня 43 000 000 (сорок три миллиона!) россиян являются активными пользователями Интернета. Впрочем, если вас они не интересуют, тогда спите спокойно. Мы крайне рады за вас.

Некоторые книги, на которые были написаны рецензии

  • “Управляя изменениями”, Ицхак Адизес
  • “Территория заблуждений”,Рольф Добелли
  • “Искусство управлять. 46 ключевых принципов и инструментов руководителя”, Крис Макгофф
  • “Эффективность на работе”, Сборник статей из серии Harvard Business Review Guides
  • “Эффективные письменные деловые коммуникации”, Брайан Гарнер
  • “Царь горы”, По Бронсон, Эшли Мерримен
  • “Маркетплейс 3.0”, Хироси Микитани
  • “Геймификация в бизнесе”, Гейб Зикерманн, Джоселин Линдер
  • “Босиком по облакам”, Алексей Кочемасов
  • “Законы влияния”, Сьюзан Вайншенк
  • “Психология убеждения”, Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
  • “Выходит продюсер”, Александр Роднянский
  • “Муза, где твои крылья?”, Яна Франк
  • “Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения”, Остин Клеон
  • “Анатомия сарафанного маркетинга”, Эмануил Розен
  • “Платформа: как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать”, Майкл Хайятт
  • “Сначала мобильные!”, Люк Вроблевски
  • “Основы контентной стратегии”, Энрин Киссейн
  • “Эмоциональный дизайн”, Аарон Уолтер
  • “Оптимизация конверсии сайта”, Халид Салеха и Айят Шукайри
  • “Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта”, Брайан и Джеффри Айзенберг
  • “Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии”, Тим Эш

Нет большого смысла приводить примеры публикации рецензий - многие из них были напечатаны на их обложках. Например, на книгах Халида Салеха и Айята Шукайри, Тима Эша. Сейчас в большей степени я удостаиваю рецензий конференции и иные публичные мероприятия. Считаю, что личное знакомство и возможность пообщаться со многими интересными практиками намного полезнее большинства книг. Ну а социальные сети открывают перед нами просто безграничные возможности для общения. Впрочем, есть классика, которая иногда просто обязательна к прочтению.


Евгений Игоревич Храмов

маркетолог, консультант, преподаватель

yevgueny@khramov.info